Vous êtes détaillant ou distributeur européen avec une filiale en Amérique du Nord ? Si oui, comment pouvez-vous être sûr qu’elle a atteint tout son potentiel de conquête de parts de marché aux États-Unis et au Canada, tandis qu’elle gère son activité courante ?
Une des clés pour obtenir les meilleurs résultats est de trouver les bons prestataires logistiques. Mais cela peut être un défi si vous n’avez pas une grande connaissance du marché logistique nord-américain.
Carte des sièges sociaux des 50 principaux prestataires d’entreposage en Amérique du Nord. 3 prérequis pour bien choisir ses prestataires logistiques en Amérique du Nord
Avoir une stratégie claire en matière de Supply Chain, pour soutenir une stratégie commerciale qui réponde à ce que les clients finaux exigent et exigeront en termes de qualité de produit et de service, est crucial pour réussir sur le marché nord-américain. Ceci étant dit, il y a quelques « cases à cocher » avant de choisir un prestataire logistique stratégique aux États-Unis ou au Canada pour atteindre cet objectif :
Déterminez les services nécessaires
Avez-vous simplement besoin d’un petit entrepôt pour quelques semaines de stock ou avez-vous besoin d’une solution tout-en-un qui inclut la distribution ? Qu’en est-il du courtage en douane pour les importations ? L’automatisation apportera-t-elle une valeur ajoutée à votre activité dans les années à venir ? Selon les services à valeur ajoutée dont vous avez besoin, vous envisagerez peut-être une installation dans une zone de libre-échange ou un entrepôt sous douane.
Déterminez les villes, les états ou les régions où le service est requis
Compte-tenu du grand nombre de prestataires logistiques sur le marché nord-américain, il est plus efficace de réduire l’étendue géographique des possibilités avant de soumettre un appel d’offres à des prestataires logistiques qui ne fournissent peut-être pas de services dans les régions les plus pertinentes pour votre entreprise. Une façon de le faire efficacement est de mener une étude de conception de réseau pour déterminer la forme de réseau optimale pour atteindre vos objectifs commerciaux, tout en minimisant les coûts opérationnels. Pour voir comprendre, en se basant sur les données, quels centres de distribution, entrepôts ou emplacements de cross-dock seront les plus efficaces pour soutenir votre stratégie commerciale est essentiel pour établir un cahier des charges clair aux prestataires logistiques que vous solliciterez.
Comparez les fournisseurs potentiels dans la région ciblée pour déterminer qui pourrait convenir
Des sources comme Transportation Topics (https://www.ttnews.com/top50/logistics/2021) peuvent être un point de départ pour comparer les services, les secteurs et l’expertise sectorielle des divers prestataires logistiques du marché. Vous en apprendrez toujours plus en parlant directement aux fournisseurs de vos besoins spécifiques aux États-Unis et au Canada, mais ce comparatif vous aidera à présélectionner ceux à contacter. Vous trouverez ci-dessus une carte des sièges sociaux des 50 principaux prestataires d’entreposage en Amérique du Nord.
3 cases à cocher pour gagner le gros lot !
Si vous n’êtes pas sûr que vos filiales nord-américaines tirent pleinement profit de leur Supply Chain pour se doter d’un avantage compétitif, regarder si les 3 cases énumérées ci-dessus ont bien été cochées peut valoir le coup. Il est tout à fait possible que ne pas cocher une de ces cases vous coûte des millions chaque année. Il vaut donc mieux se poser les bonnes questions pour tirer parti de votre chaîne d’approvisionnement en tant qu’outil clé de sécurisation du potentiel futur de votre filiale nord-américaine. Et être aux bons endroits avec les bons partenaires fournissant les bons services est un facteur clef de succès.
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